Terug naar alle vacatures
Sales 📍 Gent (Hybride) ⏱️ Voltijds 💼 4+ jaar Sales
Account Executive (Horeca & Events)
Skedle is één van de snelst groeiende platformen voor personeelsplanning in België. Meer dan 500 bedrijven vertrouwen dagelijks op ons om hun personeelsplanning te organiseren en loonkosten te optimaliseren. We hebben onze product-market fit in de events en horeca bewezen. Nu schakelen we een versnelling hoger. We richten onze pijlen op de 'grote jongens': grote cateraars, festivalorganisatoren en retailketens.
Wat je gaat doen
- Strategic outbound: Je brengt de markt van grote spelers in kaart (catering, events, retail). Je bouwt je eigen pipeline en breekt binnen bij de beslissingsnemers (COO, HR Director, Owner).
- Closing: Je verkoopt geen simpele licentie van €50/maand. Je managet sales cycles met meerdere stakeholders. Je bouwt business cases en referenties op maat die bewijzen hoe Skedle tienduizenden euro's aan administratie en loonkost bespaart.
- Consultative selling: Horeca en retail draait rond vertrouwen. Jij denkt mee in hun operationele flow en toont aan hoe Skedle hun huidige manier van werken (vaak Excel of complexe of verouderde tools) vervangt en verbetert.
- Ambassadeurschap: Je bent aanwezig op de relevante netwerkevents en beurzen. Jij bent het gezicht van Skedle voor de top van de markt.
Over jou
- Je hebt minstens 5 jaar ervaring in B2B sales, bij voorkeur in SaaS of naar de Horeca/Event sector. Je weet hoe je een solide case opbouwt en klanten helpt beslissen.
- Netwerk: Je hebt idealiter al ingangen bij grote cateraars, horeca-spelers of event-organisatoren.
- Challenger mindset: Je durft kritische vragen te stellen aan een eigenaar/CEO. Je bent niet bang om de 'status quo' van de klant uit te dagen om ze de waarde van Skedle te laten inzien.
- Zelfstandigheid: Je hebt geen micro-management nodig. Je bent verantwoordelijk voor je eigen resultaat en forecast.
- Taal: Je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands en professioneel Engels. Frans is een plus voor nationale klanten.
Wat we bieden
- Ownership: Jij beheert de belangrijkste deals van het bedrijf. Er is geen plafond op wie je mag benaderen.
- Hoge OTE (On-Target Earnings): Wij geloven in een model waar sales zichzelf terugbetaalt. We bieden een marktconform basispakket (of freelance tarief) met een ongeplafonneerd commissieplan. Sluit jij de grote deals? Dan zie je dat direct terug op je rekening.
- Directe impact: Je werkt in een vlakke structuur met directe lijnen naar het management en development. Jouw input uit de markt wordt gehoord.
- Flexibiliteit: Een hybride regeling met ons kantoor regio Gent als thuisbasis.
Klaar om mee je schouders onder ons verhaal te zetten?
Stuur je CV naar hello@skedle.be (t.a.v. Olivier Neutens) en beantwoord kort deze twee vragen:
- Wat is de grootste deal (in waarde of complexiteit) die je ooit zelfstandig hebt gesloten, en wat was de sleutel tot succes?
- Hoe pak jij een 'koude' prospect aan die zegt: 'Wij werken al jaren met Excel en dat gaat prima'?