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Ventes 📍 Gand (Hybride) ⏱️ Temps plein 💼 4+ ans de Ventes
Account Executive (Horeca & Événements)
Skedle est l'une des plateformes de planification de la main-d'œuvre à la croissance la plus rapide en Belgique. Plus de 500 entreprises nous font confiance quotidiennement pour organiser leur planification du personnel et optimiser les coûts de paie. Nous avons prouvé notre product-market fit dans les événements et l'hôtellerie. Maintenant, nous passons à la vitesse supérieure. Nous visons les 'grands joueurs' : les grands traiteurs, organisateurs de festivals et chaînes de vente au détail.
Ce que vous ferez
- Sortie stratégique : Vous cartographiez le marché des grands joueurs (traiteurs, événements, vente au détail). Vous construisez votre propre pipeline et percez jusqu'aux décideurs (COO, Directeur RH, Propriétaire).
- Clôture : Vous ne vendez pas une simple licence de 50€/mois. Vous gérez des cycles de vente avec plusieurs parties prenantes. Vous construisez des business cases et références sur mesure qui prouvent comment Skedle économise des dizaines de milliers d'euros en administration et coûts de main-d'œuvre.
- Vente consultative : L'hôtellerie et la vente au détail tournent autour de la confiance. Vous réfléchissez avec leur flux opérationnel et montrez comment Skedle remplace et améliore leur façon actuelle de travailler (souvent Excel ou des outils complexes ou obsolètes).
- Ambassadeur : Vous êtes présent aux événements de réseautage et salons pertinents. Vous êtes le visage de Skedle pour le haut du marché.
À propos de vous
- Vous avez au moins 5 ans d'expérience en ventes B2B, de préférence en SaaS ou vers le secteur Hôtellerie/Événements. Vous savez comment construire un cas solide et aider les clients à décider.
- Réseau : Vous avez idéalement déjà des entrées chez les grands traiteurs, acteurs de l'hôtellerie ou organisateurs d'événements.
- Mentalité Challenger : Vous osez poser des questions critiques à un propriétaire/PDG. Vous n'avez pas peur de remettre en question le 'statu quo' du client pour leur faire voir la valeur de Skedle.
- Indépendance : Vous n'avez pas besoin de micro-gestion. Vous êtes responsable de vos propres résultats et prévisions.
- Langue : Vous parlez et écrivez couramment le néerlandais et l'anglais professionnel. Le français est un plus pour les clients nationaux.
Ce que nous offrons
- Propriété : Vous gérez les transactions les plus importantes de l'entreprise. Il n'y a pas de plafond sur qui vous pouvez approcher.
- OTE élevé (On-Target Earnings) : Nous croyons en un modèle où les ventes se paient d'elles-mêmes. Nous offrons un package de base compétitif sur le marché (ou tarif freelance) avec un plan de commission sans plafond. Fermez-vous les grandes transactions ? Alors vous le voyez directement reflété sur votre compte.
- Impact direct : Vous travaillez dans une structure plate avec des lignes directes vers la direction et le développement. Votre contribution du marché est entendue.
- Flexibilité : Un arrangement hybride avec notre bureau dans la région de Gand comme base d'accueil.
Prêt à mettre vos épaules sous notre histoire ?
Envoyez votre CV à hello@skedle.be (à l'attention de Olivier Neutens) et répondez brièvement à ces deux questions :
- Quelle est la plus grande transaction (en valeur ou complexité) que vous ayez jamais fermée indépendamment, et quelle était la clé du succès ?
- Comment abordez-vous une piste 'froide' qui dit : 'Nous travaillons avec Excel depuis des années et ça fonctionne très bien' ?