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Ventes 📍 Gand (Hybride) ⏱️ Temps plein 💼 4-5 ans de Ventes
Account Executive (Soins & Santé)
Skedle est l'une des plateformes de planification de la main-d'œuvre à la croissance la plus rapide en Belgique. Alors que nous sommes déjà établis dans les événements et l'hôtellerie, le secteur des soins de santé est grand ouvert pour nous. La douleur dans les soins de santé est importante : horaires complexes, pénurie de personnel et fardeau administratif. Skedle est la solution, mais le marché doit encore être conquis.
Ce que vous ferez
- Exploration sortante : Vous identifiez les clients potentiels dans le large secteur des soins de santé. Vous réchauffez les pistes potentielles et les visitez pour découvrir où se trouve le plus grand besoin.
- Validation Product-Market Fit : Vous êtes les yeux et les oreilles sur le marché. Où les institutions de soins de santé sont-elles bloquées ? Quelles fonctionnalités nous manquent encore ? Vos commentaires déterminent directement la feuille de route de développement.
- Gestion complexe des parties prenantes : Vous naviguez dans des structures de décision complexes (directeurs, infirmières en chef, RH, conseils d'administration). Vous êtes le guide qui les mène à travers le processus d'achat.
- Clôture de transaction : Vous construisez votre propre pipeline de 'froid' à 'fermé'. Parce que nous n'avons pas encore de partenariats ici, vous êtes le moteur de la croissance.
À propos de vous
- Vous avez 4-5 ans d'expérience en ventes B2B sortantes. L'expérience dans le secteur des soins de santé n'est pas obligatoire, mais la curiosité intellectuelle pour comprendre le secteur l'est.
- Mentalité Challenger : Vous osez remettre en question le statu quo avec le client. Vous posez des questions pointues et creusez dans la vraie douleur derrière 'nous faisons comme ça depuis des années'.
- Créativité et flexibilité : Vous commencez dans une nouvelle verticale. Cela signifie tester, échouer, ajuster et réessayer. Vous gérez cela de manière créative et êtes flexible dans votre approche.
- Indépendance : Vous n'attendez pas les pistes du marketing. Vous allez les chercher vous-même.
Ce que nous offrons
- Entrepreneuriat au sein d'une scale-up : Vous construisez essentiellement une 'entreprise dans l'entreprise'. Vous déterminez la stratégie go-to-market pour les soins de santé.
- OTE élevé (On-Target Earnings) : Nous croyons en un modèle où les ventes se paient d'elles-mêmes. Nous offrons un package de base compétitif sur le marché (ou tarif freelance) avec un plan de commission sans plafond. Fermez-vous les grandes transactions ? Alors vous le voyez directement reflété sur votre compte.
- Impact direct : Vous travaillez directement avec le PDG et l'équipe produit pour mettre les points sur les i pour vos clients et prospects dans les soins de santé.
- Flexibilité : Un arrangement hybride avec notre bureau dans la région de Gand comme base d'accueil.
Prêt à mettre vos épaules sous notre histoire ?
Envoyez votre CV à hello@skedle.be (à l'attention de Olivier Neutens) et répondez brièvement à ces deux questions :
- Comment aborderiez-vous vos 30 premiers jours pour trouver de la traction dans un secteur où nous avons encore peu de pistes ?
- Pourquoi vous voyez-vous comme un 'chasseur' qui prospère dans un environnement avec beaucoup d'incertitude ?